بازاریابی شبکه ای چیست ؟

بازاریابی شبکه ای یا نتورک مارکتینگ (Network Marketing) یک روش بازاریابی است که در آن فروشندگان محصولات یا خدمات یک شرکت، با ایجاد یک شبکه از فروشندگان دیگر، به افزایش فروش محصولات یا خدمات آن شرکت کمک می‌کنند. این شبکه از فروشندگان، یک هرم ناقص را تشکیل می‌دهند که در آن هر فروشنده، زیر مجموعه‌هایی را به شبکه خود اضافه می‌کند.

در بازاریابی شبکه ای، فروشندگان محصولات یا خدمات شرکت را با روش‌های مختلفی مانند فروش مستقیم، بازاریابی حضوری، بازاریابی تلفنی، بازاریابی اینترنتی و غیره، به مشتریان می‌فروشند. همچنین، این فروشندگان می‌توانند با معرفی زیر مجموعه‌های جدید به شرکت، از فروش محصولات یا خدمات آن‌ها نیز سود ببرند.

روش درآمد بازاریابی شبکه ای

روش درآمد بازاریابی شبکه ای به دو صورت اصلی تقسیم می‌شود:

1-      فروش مستقیم

2-      جذب بازاریاب جدید

1-    فروش مستقیم

در این روش، بازاریاب محصولات یا خدمات شرکت را به صورت مستقیم به مشتریان می‌فروشد. درآمد بازاریاب از طریق دریافت سود یا پورسانت فروش محصولات یا خدمات تعیین می‌شود.

2-    جذب بازاریاب جدید

در این روش، بازاریاب با جذب بازاریابان جدید و کمک به آنها برای فروش محصولات یا خدمات، درآمد کسب می‌کند. درآمد بازاریاب از طریق دریافت پورسانت فروش محصولات یا خدمات توسط بازاریابان زیرمجموعه خود تعیین می‌شود.

در واقع، درآمد بازاریابان شبکه ای از ترکیب این دو روش تعیین می‌شود. به عنوان مثال، یک بازاریاب ممکن است محصولات یا خدمات شرکت را به صورت مستقیم به مشتریان بفروشد و در عین حال، بازاریابان جدیدی نیز جذب کند. در این صورت، درآمد او از طریق دریافت سود یا پورسانت فروش محصولات یا خدمات به مشتریان و همچنین دریافت پورسانت فروش محصولات یا خدمات توسط بازاریابان زیرمجموعه خود تعیین می‌شود.

میزان درآمد بازاریابان شبکه ای

میزان درآمد بازاریابان شبکه ای به عوامل مختلفی بستگی دارد، از جمله:

1-    محصولات یا خدمات ارائه شده توسط شرکت

2-    کیفیت محصولات یا خدمات

3-    میزان مهارت و دانش بازاریاب

4-    قدرت بازاریابی و فروش بازاریاب

5-    تعداد بازاریابان زیرمجموعه بازاریاب

درآمد بازاریابان شبکه ای می‌تواند بسیار متفاوت باشد. برخی از بازاریابان ممکن است درآمدهای بسیار بالایی داشته باشند، در حالی که برخی دیگر ممکن است درآمد چندانی نداشته باشند.

در ایران، بازاریابی شبکه ای یک صنعت پرطرفدار است. بسیاری از افراد به امید کسب درآمدهای نجومی، وارد این صنعت می‌شوند. با این حال، باید توجه داشت که کسب درآمدهای نجومی در بازاریابی شبکه ای، کار آسانی نیست و به تلاش و پشتکار زیادی نیاز دارد.

بررسی برخی از نکات مهم برای کسب درآمد در بازاریابی شبکه ای

در ادامه، به بررسی برخی از نکات مهم برای کسب درآمد در بازاریابی شبکه ای می‌پردازیم:

1-    انتخاب یک شرکت معتبر

2-    آموزش و یادگیری

3-    برنامه‌ریزی و هدف‌گذاری

4-    تلاش و پشتکار

5-    صبر و حوصله

1-    انتخاب یک شرکت معتبر

اولین و مهم‌ترین قدم برای کسب درآمد در بازاریابی شبکه ای، انتخاب یک شرکت معتبر است. یک شرکت معتبر، محصولات یا خدمات باکیفیت ارائه می‌دهد و از بازاریابان خود حمایت می‌کند.

2-    آموزش و یادگیری

بازاریابی شبکه ای یک مهارت است که باید یاد گرفته شود. بازاریابان موفق، همواره در حال یادگیری و آموزش هستند.

3-    برنامه‌ریزی و هدف‌گذاری

برای کسب درآمد در بازاریابی شبکه ای، باید برنامه‌ریزی داشته باشید و هدف‌های مشخصی برای خود تعیین کنید.

4-    تلاش و پشتکار

کسب درآمد در بازاریابی شبکه ای، کار آسانی نیست و به تلاش و پشتکار زیادی نیاز دارد.

5-    صبر و حوصله

کسب درآمد در بازاریابی شبکه ای، زمان‌بر است و باید صبر و حوصله داشته باشید.

کانال پخش و توزیع بازاریابی شبکه ای

کانال پخش و توزیع بازاریابی شبکه ای، به مجموعه واسطه‌هایی گفته می‌شود که محصولات یا خدمات شرکت را از تولیدکننده به مصرف‌کننده نهایی منتقل می‌کنند. در بازاریابی شبکه ای، کانال توزیع به دو دسته تقسیم می‌شود:

1-    کانال توزیع مستقیم

2-    کانال توزیع غیرمستقیم

1-    کانال توزیع مستقیم

در این نوع کانال، تولیدکننده محصولات یا خدمات خود را به صورت مستقیم به بازاریابان شبکه ای می‌فروشد. بازاریابان شبکه ای نیز محصولات یا خدمات را به صورت مستقیم به مشتریان می‌فروشند.

2-    کانال توزیع غیرمستقیم

در این نوع کانال، تولیدکننده محصولات یا خدمات خود را به واسطه‌هایی مانند خرده‌فروشان یا عمده‌فروشان می‌فروشد. واسطه‌ها نیز محصولات یا خدمات را به بازاریابان شبکه ای می‌فروشند و بازاریابان شبکه ای نیز محصولات یا خدمات را به صورت مستقیم به مشتریان می‌فروشند.

مزایای کانال توزیع مستقیم

کانال توزیع مستقیم، مزایای زیر را دارد:

1-    کنترل بیشتر تولیدکننده بر محصولات یا خدمات

2-    کاهش هزینه‌های توزیع

3-    ارتباط مستقیم تولیدکننده با مشتریان

مزایای کانال توزیع غیرمستقیم

کانال توزیع غیرمستقیم، مزایای زیر را دارد:

1-    پوشش بازار بیشتر

2-    کاهش هزینه‌های بازاریابی

3-    توزیع سریع‌تر محصولات یا خدمات

بازاریابان در بازاریابی شبکه ای

بازاریابان در بازاریابی شبکه ای، صاحبان کسب و کار مستقل هستند. آنها به عنوان پیمانکار مستقل، برای یک شرکت بازاریابی شبکه ای کار می‌کنند. آنها محصولات یا خدمات شرکت را به صورت مستقیم به مشتریان می‌فروشند و از این طریق درآمد کسب می‌کنند.

بازاریابان شبکه ای، آزادی عمل زیادی دارند. آنها می‌توانند زمان و مکان کار خود را تعیین کنند و همچنین نحوه بازاریابی محصولات یا خدمات را انتخاب کنند. آنها همچنین می‌توانند با جذب بازاریابان جدید، درآمد خود را افزایش دهند.

با این حال، بازاریابان شبکه ای باید توجه داشته باشند که کسب درآمد در این زمینه، کار آسانی نیست. آنها باید مهارت‌های بازاریابی و فروش را داشته باشند و همچنین باید تلاش و پشتکار زیادی داشته باشند.

دلایلی که بازاریابان شبکه ای صاحبان کسب و کار مستقل  هستند

در اینجا برخی از دلایلی که بازاریابان شبکه ای را صاحبان کسب و کار مستقل می‌نامند، آورده شده است:

آنها به عنوان پیمانکار مستقل برای یک شرکت بازاریابی شبکه ای کار می‌کنند.

آنها آزادی عمل زیادی در زمینه زمان، مکان و نحوه کار خود دارند.

آنها می‌توانند با جذب بازاریابان جدید، درآمد خود را افزایش دهند.

البته، این نکته نیز مهم است که بازاریابی شبکه ای یک مدل تجاری است که می‌تواند با کلاهبرداری همراه باشد. برخی از شرکت‌های بازاریابی شبکه ای، از افراد کلاهبرداری می‌کنند و به آنها وعده‌های دروغین می‌دهند. بنابراین، افراد باید قبل از ورود به بازاریابی شبکه ای، تحقیقات لازم را انجام دهند و از شرکت‌های معتبر حمایت کنند.

مطالب مرتبط:

10 مشکل بازاریابی شبکه ای

بازاریابی وابسته چیست؟

 مزایا و معایب بازاریابی وابسته چیست؟

10  مشکل در بازاریابی محتوایی